Stipendi medi in Italia 2026: quanto si guadagna per settore e ruolo

In breve: secondo l’INPS, nel 2024 un dipendente del settore privato ha guadagnato in media 24.486 euro lordi l’anno, ma la media mescola part-time, contratti brevi e tempo pieno. Si va dai circa 56.400 euro di banche e assicurazioni agli 11.200 di alberghi e ristoranti. Per i profili qualificati in aziende medio-grandi, le guide retributive 2026 di Michael Page indicano RAL tra 30.000 e 80.000 euro e oltre, a seconda di ruolo ed esperienza. E dal 7 giugno 2026 gli annunci di lavoro devono indicare lo stipendio o una fascia.

Nel 2012 in questa pagina avevo raccolto gli studi di retribuzione di Michael Page per tutti i settori: era uno degli articoli più letti del blog. Lo riscrivo per il 2026 con due tipi di dati: quelli ufficiali INPS, che dicono quanto guadagnano davvero gli italiani, e quelli delle guide retributive, che dicono quanto vale un ruolo sul mercato. Servono a cose diverse, e confonderli è l’errore più comune quando si parla di stipendi.

Lo stipendio medio in Italia secondo l’INPS

L’Osservatorio INPS sui dipendenti del settore privato (dati 2024, pubblicati a novembre 2025) conta 17,7 milioni di lavoratori, esclusi agricoli e domestici. La retribuzione media annua è di 24.486 euro, in crescita del 3,4% sull’anno prima, con 247 giornate retribuite in media.

Attenzione: è la media di tutti i rapporti di lavoro, compresi part-time, stagionali e chi ha lavorato solo una parte dell’anno. Per questo è più bassa della RAL di un tempo pieno annuo. Quasi metà dei dipendenti privati guadagna meno di 20.000 euro l’anno.

Gruppo	Retribuzione media annua 2024
Tutti i dipendenti privati	24.486 €
Uomini	27.967 €
Donne	19.833 €
Nord-ovest	28.852 €
Nord-est	25.723 €

Il divario tra uomini e donne (oltre 8.000 euro) dipende in buona parte dal part-time, più diffuso tra le donne, e dai settori in cui lavorano. La retribuzione cresce con l’età fino alla fascia 55–59 anni.

Stipendi per settore: dove si guadagna di più

Settore	Retribuzione media annua 2024	Giornate retribuite
Attività finanziarie e assicurative	56.429 €	297
Estrazione di minerali da cave e miniere	51.530 €	289
Fornitura di energia elettrica e gas	50.015 €	296
Media settore privato	24.486 €	247
Commercio	23.577 €	–
Costruzioni	22.106 €	–
Alloggio e ristorazione	11.233 €	183

Guarda la colonna delle giornate: nei settori che pagano di più si lavora quasi tutto l’anno a tempo pieno; in alberghi e ristoranti la media è di 183 giornate, segno di molti contratti stagionali e part-time. La differenza di stipendio annuo dipende tanto dalla paga quanto dalla continuità del lavoro.

Quanto vale un ruolo: le RAL 2026 di Michael Page

Le guide delle società di selezione rispondono a un’altra domanda: quanto offre il mercato per un certo ruolo. Ecco alcune fasce degli Studi di retribuzione 2026 di Michael Page, divise per anni di esperienza. Valgono soprattutto per aziende medio-grandi e profili qualificati, spesso al Nord: non sono la media italiana.

Area	Ruolo	Meno di 5 anni	5–10 anni	Oltre 10 anni
Finance	Contabile generale	28–35.000 €	35–45.000 €	oltre 40.000 €
Finance	Controller industriale	45–55.000 €	55–70.000 €	oltre 70.000 €
IT	Software developer	35–50.000 €	50–65.000 €	oltre 60.000 €
IT	Data scientist	35–45.000 €	45–65.000 €	oltre 60.000 €
Office	Executive assistant	30–38.000 €	39–50.000 €	oltre 50.000 €
Legal	Avvocato (associate)	36–60.000 €	60–70.000 €	oltre 70.000 €
Engineering	Project manager	50–60.000 €	60–75.000 €	oltre 75.000 €
Marketing	Marketing & communication manager	45–60.000 €	60–75.000 €	oltre 75.000 €
HR	HR manager	60–65.000 €	65–70.000 €	70–80.000 €
Sales	Sales manager	60–70.000 €	70–80.000 €	oltre 85.000 €

Molti ruoli manageriali prevedono anche un bonus variabile, in genere dal 5 al 20% della RAL. Dalla stessa guida emerge che in molte aree oltre un terzo dei professionisti valuta di cambiare lavoro nei prossimi 12 mesi, e che flessibilità e lavoro ibrido pesano quasi quanto lo stipendio.

Dal lordo al netto: quanto arriva davvero

Tutte le cifre qui sopra sono lorde. In busta paga arriva meno: tra contributi (circa il 9,19%), IRPEF e addizionali, su una RAL di 30.000 euro senza familiari a carico restano circa 23.400 euro l’anno, cioè intorno a 1.800 euro al mese su 13 mensilità. Ho spiegato il calcolo passo per passo, con esempi a 30.000 e 45.000 euro, in Da RAL a stipendio netto: come si calcola nel 2026.

Novità 2026: gli annunci devono dire quanto paghi

Con il decreto legislativo 96/2026, che recepisce la direttiva europea sulla trasparenza retributiva ed è in vigore dal 7 giugno 2026, cambiano alcune regole importanti per chi cerca lavoro:

• Stipendio negli annunci: chi assume deve indicare la retribuzione iniziale o una fascia (per esempio “RAL tra 25.000 e 30.000 euro”).
• Niente domande sullo stipendio precedente: datore di lavoro e società di selezione non possono chiederti quanto guadagnavi prima o quanto guadagni ora.
• Diritto di informazione: i dipendenti possono chiedere per iscritto i livelli retributivi medi, divisi per sesso, di chi svolge un lavoro di pari valore. L’azienda ha due mesi per rispondere.
• Stop alle clausole di segretezza: nessuno può impedirti di dire quanto guadagni.

Le regole valgono per datori di lavoro pubblici e privati, di qualsiasi dimensione; restano fuori il lavoro domestico e quello intermittente. Per la negoziazione è una svolta: ora puoi partire dalla fascia dell’annuncio e dalla media aziendale, non dal tuo stipendio vecchio.

Come usare questi dati per chiedere un aumento

1. Confronta mele con mele: paragona la tua RAL con le fasce del tuo ruolo e della tua esperienza, non con la media nazionale INPS.
2. Usa la trasparenza: chiedi i livelli medi per il tuo inquadramento. Se sei sotto, hai un argomento concreto.
3. Ragiona sul pacchetto: bonus, welfare aziendale, contributo al fondo pensione e smart working valgono soldi. A volte più di un aumento lordo, che viene tassato. Il contributo del datore al fondo pensione, per esempio, è uno dei modi più efficienti per farsi pagare: ne parlo in TFR in azienda o nel fondo pensione?
4. Guarda il mercato: se le offerte che vedi negli annunci sono stabilmente sopra la tua RAL, è il momento di parlarne. O di guardarsi intorno.

Se invece stai cercando un nuovo lavoro, parti dal curriculum: un selezionatore impiega pochi secondi a decidere se leggerlo (ne parlo in 10 secondi per leggere e scartare un curriculum) e il Curriculum Formato Europeo va sistemato prima di inviarlo. E prima di firmare, fai sempre il conto di quanto ti resta netto con la mia guida da RAL a stipendio netto.

Fonti

• INPS – Osservatorio lavoratori dipendenti del settore privato, dati 2024
• Money.it – Classifica stipendi secondo l’INPS
• Informazione Fiscale – I lavori più pagati nel privato, dati INPS
• Michael Page – Studi di retribuzione 2026 Italia (PDF)
• Studio Campesato – Trasparenza retributiva, D.Lgs. 96/2026

Articolo pubblicato nel 2012 e riscritto a novembre 2026. Questo articolo ha scopo informativo e non è una consulenza personalizzata.